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权健集团“直销”背后的秘密

2019-03-05 16:22:03来源:2019年第2期上半月作者:
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□李在磊 崔慧莹


2018年12月26日,知名自媒体“丁香医生”发文《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》称,内蒙古一名7岁患癌女童因听信宣传,改用权健集团的抗癌秘方治疗,导致病情恶化身亡。这一消息引起了公众的广泛关注。

凭借天价鞋垫和负离子卫生巾起家的权健集团,在全国7000余家加盟火疗店的掩护下,已经发展成年销售额近200亿元的保健品帝国。2019年1月2日,天津市政府新闻办公室称,权健集团在经营活动中涉嫌传销犯罪和虚假广告犯罪,公安机关已经立案侦查。1月13日,权健集团实际控制人束昱辉等16名犯罪嫌疑人被依法批准逮捕。


不“拉人头”就没有返现


因为“做了权健”,汪桂琴的人生陷入了泥沼,“有段时间精神都不正常了,甚至想过去死”。汪桂琴来自河南农村,几年前到上海打工,因为生活压力大,“就想赚点儿外快”。2018年2月,她被老乡带到权健火疗店进行体验,之后又去权健公司免费旅游参观,还参加了一系列的会议。权健集团的讲师反复强调,公司有600多个偏方秘方,疗效神奇,甚至可以治疗癌症,只要投资入伙,躺着就可以赚钱,“一周赚5万,一个月赚20万”,不出一年就可以买宝马车。

在一波又一波的攻势下,汪桂琴拿出了自己的全部身家。她先交了7500元成为权健会员,后来又追加了7万元的投资。2018年3月9日,她收到了一笔8400元的返现,之后就再也没收到了。“对方说不介绍顾客来,就不会有返现了。”汪桂琴意识到,自己被骗了。

权健集团承诺的高息返现建立在“拉人头”的基础之上。集团总部销售的《懒人计划之成功宝典》《懒人计划之新人起步》等教材详细介绍了其推行的“分级销售”模式:交钱成为会员后,再往下发展新会员,就有希望拿到各种奖金;普通会员还可以向初级经理、中级经理、高级经理、钻石经理、皇冠经理进发,拉的“人头”越多,层级越高,拿到的分成也就越多。

权健集团把这种奖励制度称为“分享消费型投资”。会员奖励中最基础的是推广奖,发展2个会员可以得到910元奖金,拉到6个人,再单独奖励3000元。比这高一级的是合作奖,如果是会员自己发展的下线,再往下发展出新会员,那么该会员可以获得“二、五、八”级会员推广奖金的10%,上不封顶。比合作奖高一级的是销售奖,1.1元代表1个PV积分,从会员第二次拿货算起,销售1000PV为一星,奖励是销售额的9%;销售6000PV为二星,奖励是12%;达到五星,奖励是21%,终身累计,永不清零。

如果业绩突出,还有机会获得管理奖。培养1个2.8万人的部门就能升为初级经理,可以获得一级会员6%的提成和二三级会员5%的提成;培养2个2.8万人的部门可以升为中级经理,能再多拿四级会员4%的提成;培养5个2.8万人的部门可以升为皇冠经理,除了能获得更多提成,还可以参与全球分红。

因此,“人气”是权健发展的关键。2018年12月26日,权健集团天津总部举办招商大会,共有2000余人参加。在巨大客流量的带动下,天津市武清区形成了“直销一条街”。“都在想着怎么发财。”其中一家商店的老板说,“平均每天有三四个团来访,甚至还有非洲、东南亚的人来参观学习。”


直销变形记


早在2012年,权健集团就因涉嫌传销,被吉林省蛟河市人民检察院向当地法院提起公诉。一直以来,全国各地都有关于权健集团涉嫌传销的诉讼,但权健集团的会员却一再否认,理由是公司有国家认可的直销牌照。

国家商务部直销行业管理官网显示,权健集团于2013年8月取得了直销经营资质,其备案的直销产品有40种,包括30种化妆品、6种保健食品和4种保洁用品,但权健集团实际销售的产品种类却远远大于这一数字。权健集团官网出售的产品多达93种,包括营养保健品、自然医学产品、美容化妆品、个人护理品和家庭养生用品。也就是说,权健集团超过半数的产品都没有直销资格。

根据《直销管理条例》的规定,直销人员不能跨省运营,权健集团的直销行为只能在天津市的7个区内进行,但权健集团在全国有10家分公司,给投资者的资料中还特别强调了加盟代理商的“开拓权”优势,即开展业务无区域限制。

此外,《直销管理条例》还明确规定,直销企业支付给直销员的报酬,只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,且报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。但按照权健集团的分成体系计算,直销员的返现远远超出了这一比例。

无论是产品种类、销售区域,还是返现比例,权健集团均严重违反了《直销管理条例》。众多受害者家属认为,权健集团一直打着直销的旗号,但其模式与“传销”无异,“想要获得折扣或返现,就要发展下线”。

除了销售模式遭到质疑,权健集团的产品功效也备受争议。权健旗下的火疗店频频发生烧伤事故,权健集团还因虚假宣传违反广告法,多次受到行政处罚。原食药监总局的保健食品数据库的资料显示,目前仍在有效期内的权健牌保健食品共有13种,其中9种是由其他公司转让的,包括鸿茅药酒公司副总裁鲍东奇名下的公司,以及因“双氧水超标”陨落的“巨能钙”生产公司北京巨能新技术产业有限公司。


成熟套路掀起的狂热


“只要劝他们说这是传销骗人,就会引发一场家庭战争。”维权群里的一位受害者家属说。陷入权健陷阱的人会变得偏执,不仅深信神药能治百病,还热衷于参加各种会议,拉亲朋好友下水,整个人都被一种狂热情绪包围着。维权群管理员“石头”说,他的未婚妻加盟了一家权健火疗店,他再三劝阻未果,只能向工商部门举报。“她的店被查封了,我俩也分手了。”

让这些会员陷入狂热的,是权健集团一整套的成熟套路。权健集团大力兜售《懒人计划之成功宝典》《权健成长宝典》等“成功”教材,这些教材把“如何把身边人发展成客户、如何布置一场会议、如何跟进内容”等都拆解成了一个个行之有效的方法。例如,《权健成长宝典》就详细介绍了“列名单”法:列名单是寻找客户和经营权健事业的第一步,根据感情亲疏,把亲友、邻居、同学、同事的名字一一列在名单上,然后逐一发展成自己的客户。

为了进一步获得会员的信任,权健集团还做足了“门面工程”。权健集团在天津总部附近开了一家权健肿瘤医院,医院门诊大楼一楼的仪器室里陈列着各种高端设备,大厅侧面张贴着集团老总会见国内外来宾的照片。“这座医院盖出来,就是给人参观用的。”一位当地的出租车司机说。医院的后院还坐落着权健国际商学院,一进门就能看到“承载权健智慧,铸就人生价值”的标语,是集团讲师对经销商进行培训的地方。


创始人束昱辉


权健集团官方资料显示,创始人束昱辉为了从民间寻找各种治病秘方,耗资8000万之巨,最终,共搜集到600多个秘方,权健集团的产品都是根据秘方研制而成。在权健会员的眼中,束昱辉就是“用秘方治病的神医”。

束昱辉还在自传《生命的代价:民间秘方瑰宝铸就当代神医》中提到自己的母校是清华大学,但清华大学多次作出回应,无论是束昱辉,还是束必和(束昱辉原名),都不在清华大学的校友名录中。

据其发小介绍,束昱辉中学毕业后便出去打工,曾做过直销产品。发小口中的直销产品出自天津另一家大名鼎鼎的直销企业天狮集团,而权健集团的模式正是脱胎于天狮集团。权健集团不断地从天狮集团挖角,后来,天狮副总吴益群加入权健,为其带来了成熟的运营模式。

不过,更多人知道束昱辉大概还是因为他在足球领域的一掷千金。2016年6月10日,束昱辉乘坐直升机视察了权健的足球训练基地。束昱辉曾在接受媒体采访时说,没有足够的资金和实力就不要搞足球。权健集团的暴利由此可见一斑。


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