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六个名人的欲商故事

2017-04-07 10:41:24来源:《时代邮刊》2017年第三期作者:
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       我们认为,“欲商”与智商、情商同等重要。怎样认识和利用欲商,其结果是大不相同的。我们在这里盘点出 来的六个古今中外名人的欲商故事,既能让我们具体感 受到欲商的魅力,又能让我们看到他们认识和利用欲商的具体结果。


宓子贱:正欲者厚,正民欲则是厚民风

 

        “主政首察世态,当官先厚民风。” 这是中国的一句老话。所谓“察世态”“厚 民风”当然与了解、端正大众的欲望分不 开。我国春秋时代的宓子贱就曾留下过这 方面的佳话。
        宓子贱是孔子的学生,在鲁国的单父 做过地方官。他提倡仁政,主张当官要注 重正民欲、厚世风。他在单父主政期间, 齐国兴兵攻打鲁国。单父是齐兵攻鲁的必 经之路。时值麦子成熟之际,单父城的百 姓心急如焚。他们请求宓子贱发布命令, 让大家赶紧出城收割麦子。然而,无论大 家如何请求,宓子贱始终没有同意抢收 麦子的事。结果,大片的麦子真的被路过 的齐兵卷掠一空。
        消息传出,鲁国上下议论纷纷。季孙 氏十分震怒,立即派人责备宓子贱。宓子 贱则非常诚恳地解释说:“麦子被敌军卷 走,当然是种损失,但如果在这特殊情况下让大家抢收麦子,那么没种麦子的人也会乘机而获。这样就会令他们产生一种幸取的欲望,甚至还会让他们把外敌入 侵看成是对自己有利的事。发展下去,想 发国难财的人肯定会越来越多,这对国家 是很不利的。这次单父的麦子损失虽大,但并不会影响全国,况且麦子明年还可以再种。假若国民的欲望变坏,社会风气开 始恶化,国家就难以长治久安!”
       季孙氏听了使者的转述后,对宓子贱的人性观和治国理念都非常赞赏。单父城的男女老少听到宓子贱的肺腑之言后,也很佩服他洞悉人欲、厚实民风的智慧。

 

伽利略:理欲者香,为真理而奋斗者流芳百世

 

       历史早已证明,人类真正的骄子不是 那些自以为是的帝王将相,也不是那些昙花一现的才子佳人,而是那些凭着自己的智慧和毅力,坚持用科学道理启发并指导 人们创造物质和精神文明的能人。

      被誉为“近代科学之父”的伽利略,是一位颇具代表性的让自我欲望在人类文明中散发出芳香的人。尽管他一生经历了许多坎坷,但是任何困难都动摇不了他对科学的执着追求、对真理的赤诚捍卫。
       小时候的伽利略,专心学习过哲学和宗教。17岁那年,他进入著名的比萨大学。开始是学医,但后来他对数学和哲学 产生了浓厚的兴趣。
       1583年,因无钱交学费而不得不离开学校的伽利略,凭着自己非凡的天资和意 志,培养了对自然科学的终生兴趣。他开 始写论文,当他把辍学后第三年写的《固体内的重心》提交给佛罗伦萨的学士院后,得到了认可。1589年他获得了数学教 授职位。
        伽利略一生中不仅为人类留下了时 钟、望远镜和多部科学专著,而且还通过多种科学实验和阐述为破除宗教迷信、 纠正科学偏见作出了不朽贡献。虽然1642 年1月9日,伽利略在罗马教庭的迫害下含冤而死,但真理是不可抗拒的,在科学精 神香溢人间的现实面前,罗马教庭不得不 规规矩矩地取消对伽利略的判决,并为 他平反昭雪。如今,全世界都在赞扬伽利 略的品德和才智,都在敬佩他那把科学当作鲜花般美丽、把真理看成阳光般灿烂 的欲商!

 

哈利父子:制欲者强,善于控制欲望就是一种强大

 

       老哈利是一个家族公司总裁。他在儿 子23岁生日那天,竟然把儿子带进赌场参赌。他给了儿子2000美元,并叮嘱儿子无论如何不能把钱输光。结果,第一次在如此大场合行赌的小哈利,一下子就赌红了眼,很快就把父亲给的钱输得一干二净。 老哈利不但没有责备儿子,而且还出人意料地鼓动儿子继续进赌场。不过,他要求儿子先自己去挣本钱。
       小哈利打工挣了700美元后,真的又去赌场了。这次,他先给自己定的规矩是:  要尽可能赢,即使是输,其金额也不能超过所带资金的一半。可到头来,他又输了个精光。
       垂头丧气的小哈利对父亲说:“我再也不进赌场了。像我这种性格的人,包输!”没想到,老哈利又鼓励他儿子说: “赌场是世界上博弈最无情、最残酷的地 方。人生也如赌场,你怎么能不继续呢!”
       小哈利真的在挣了些本钱后,第三次进了赌场。这回,他下决心以上次的规矩为底线。一阵专心投入后,虽然他还是输, 但输到所带资金的一半时,他毅然退出了赌场。他感觉到,这次虽然还是输掉了一 部分钱,但也有赢的一面,赢回来的是意志上的坚强。从此,他开始学会了控制自己 的欲望。在后来的赌场历练中,他坚守的 原则是:无论赢还是输,都把金额控制在 10%以内。即使手气最佳,也毫不动摇。
       一年后,老哈利决定将公司财政大 权交给小哈利。当小哈利说“我还不懂业 务”而要推让时,老哈利满怀信任地说: “业务不过是小事。世上很多人的失败, 不是因为不懂业务,而是控制不了自己的 情绪和欲望。”

 

皮尔·卡丹:慎欲者良,慎重地选准自己 的欲望路

       所谓慎欲,就是谨慎、合理地对待 好自己的欲望,包括选对有利于让欲望走 向成功的路。
       皮尔·卡丹是举世闻名的服装设计 师。但是,这位巨匠并不是一开始就选择了 服装设计这一行。他16岁时怀着青春的梦 想到巴黎求发展。当时,他很想成为一名舞 蹈家,因为舞蹈是个从平民到贵族都很感兴趣的热门专业。然而,难以如愿的是,学 舞蹈要交昂贵的学费,而皮尔·卡丹的父母 根本就供不起。最后,在皮尔·卡丹的强烈请求和抗争中,其父母才允许他一边学舞 蹈,一边自己去赚学费和生活费。
       年纪轻轻的皮儿·卡丹除了从小跟 父母学到一点裁缝活儿之外,没有别的特长。裁缝活是那么地累人,所赚到的钱又很有限。三个月下来,他对自己继续学舞蹈的事感到绝望。好在关键时刻,头脑灵活 的他能大着胆子写信向“巴蕾音乐之父” 布德里教授请求指点。布德里的回信让皮 尔·卡丹学会了尊重现实,令他对自己的欲  望进行了一次理性的权衡与选择。
       一个偶然的机遇,让皮尔·卡丹在一 个酒吧喝闷酒时得到了贵人相助——高雅的伯爵夫人对他身上衣服的式样(是皮 尔·卡丹自己设计并缝制的)赞不绝口,并鼓励他努力干好这一行。就在那被称赞和受鼓励的温暖与激动中,皮尔·卡丹顿然领 悟到:最适合自己生存与发展的应是专心  做个踏实且有创意的服装设计师。
        接下来,皮尔·卡丹在继续得到贵夫 人帮助的同时,与巴黎最有名气的伯坎女时装店进行合作。凭着自己的天赋和勤劳,10年后,他功成名就。他的故事告诉大家,要想让欲望成为现实,就首先要认准自己的欲望路!

 

李明博:贵欲者达,尽可能让欲望上档次

 

       他是一个家境贫困,但从不向困难  低头的孩子。父母生养了他们兄弟姐妹七人,这对于处在社会最底层的农民家庭来说,生活上的压力无疑是巨大的。虽然在清贫和窘迫中他们全家也不缺乏感情 上的和睦与温暖,但一次举家搬迁中因运 输船遭到暴风袭击而沉没,令其全家长时 间生活在雪上加霜的困境中。
       不过,与一般孩子不同的是,他没有 被困难所压倒。他一度靠酒精厂每天丢弃 的酒糟充饥而坚持上学。为了让自己获得 更多的知识,他甚至在拼命喝水充饥的日 子里还满怀希望地安慰他母亲说:“我现在是苦点,但如果不读书,那就会苦一辈 子的;没什么受不了的,闯过难关就会好  起来的。”
        他在老师的帮助下战胜了辍学危机,  并顽强地坚持自己赚钱读书。他考上了一所重点高中。初中毕业的 联欢会上,当轮到他说说自己的梦想时, 他腼腆但非常自信地告诉大家说:“我希 望自己能成为总统。”虽然当时他的话一出 口就引起教室里的一片哄笑,但这是他真实的欲望啊!也许在重重的磨难中,就是 这种贵气迷人的欲望让他冲破了道道难关。
        高中三年,他的学习成绩一直名列全 校第一。大学期间,虽然仍是靠收捡废品赚学费,但他的品性与学业成绩始终出类拔萃。

       他终于迎来了人生的辉煌。2007年12月,当选韩国新一届总统的就是他。他 的名字叫李明博。他的成功有仗于高品位的欲商。


李嘉诚:振欲者祥,想成功就先为欲望壮胆

 

       被很多人称为“商业巨子”的李嘉诚 曾告诉大家:“如果世上有什么‘成功秘 方’的话,那么其中最关键的元素必须是 你对成功的欲望远远大于对失败的恐 惧。”他在自己的成长和创业过程中,常用亲身实践证明过这个成功秘方的灵验。
       青年时期的李嘉诚,有一次到一家新开的酒楼推销塑料桶,开始时碰了一鼻子 灰。这令他很是失意地走在回家的路上。 垂头丧气的行走间,忽然,他平日满怀信心地为自己勾勒过的成功形象神奇地闪现在脑海中。他站住了,“难道就这样服 输吗?”他想,“就算是输了,也应该要知道输的原因!”
       于是,勇敢而又不乏谦虚的李嘉诚满  怀希望地走回那家酒楼。
       重新见到酒店老板后,他抢先说道: “尊敬的老板,请您相信,我返回来的目 的不是想缠着您继续推销塑料桶,我是 想向您请教,我在向您推销产品时,言辞和动作是否有很不妥当的地方?我是新手,而您早已是商界名人,我羡慕您的丰富经验,恳请您指点,以利于我今后工作中的改进和借鉴。我敢肯定,如果您能给我指点迷津,那么这种收获,将远远比您 订购我的胶桶大。”
       李嘉诚的虚心诚恳和聪明果敢,不仅换得了酒店老板的许多忠言和批评意 见,而且还让老板感动得当即收回成命, 与李嘉诚做成了一笔生意。
      “成功的欲望远远大于对失败的恐惧。”从欲商理念上讲,李嘉诚的这个“成功秘方”强调的是:如果要想让自己取得成功,就必须以欲望上的纯洁和强大战胜内心的恐惧,理智又勇敢地朝着既定目标前进!

 

[责任编辑:张珊]
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